一刀入局,搅动个护江湖,他想让每个中国男人拥有两把精致的焕醒剃须刀
随着大众对个人护理的关注,相关行业也越来越受到瞩目。作为男士刚需的剃须刀,也藏着巨大的市场潜力。
从行业数据来看,2019年的“双十一”全网销售额是4101亿元,同比增长30.5%,其中排名第▼一的是个人护理行业。而个护市场中,剃须刀占比最大,为80%左右,电吹风约占12%,其他美容电器占8%。
曾在美的、飞利浦、奔腾等知名中外企业任职,在个人护理行业深█耕了20年的祝永锋,感受到了行业的变化和趋势㊣,他说,“从现阶段看,个护行▽业是朝阳行业,尤其是国产品牌的春天。消费主体发生了变化,老品牌也要研发新产】品,大家的起跑线变得更接近了。对新品牌来说是一个利好。”
焕醒H600-8金属工业风手动剃须刀
祝永锋决定抓住这个机会,跟下棋一样,由入局到布□ 局,一步一步,开辟新天地。
以一把手动剃须刀开局
手动剃须刀最大的〇特点是刀片直接接触皮肤,从胡茬根部深度净剃,摸起来不会有胡茬的不≡适感。而且,体积小,重量轻,更不用担心刮到一半没电的问题。
祝永锋带着团队多方甄选原料,从工艺源头上进行∑ 改进,经过千余次打磨实验,最⌒ 终推出了手动剃须刀H600系列。
刀片采用了日本HITACHI(日立)特种钢材,在德国“刀城”索林根制作而》成。
刀头的替换很方便,刀头和支架靠磁力连接的,轻轻一拔即】可。“我们大部分商品都用了磁吸▼的概念,已经成了不错的品牌记忆点。”
另外,焕醒最先使用金属底◎座设计,很有质感,也很方便。
“这些小细节,说起来不难但想到很难。很多大品牌的市场占有率很高,不太︽花时间在为用户着想。”
但往往这种容易被忽视的改进,会有出奇︾制胜的效果。
在焕醒推出创意底座后,整个行业〗都开始模仿、尝试,祝永锋说,这款手◣动剃须刀市场反应不错,很快变◥成爆款,目前为止,这套产品大约销售了200万件。
一刀入局后,有了爆款优质产品的祝永锋█,开始“借船出海”。
他们开始跟小【米有品、天猫、京东等平台合作,相互背书。
“大家都知道小米有品选品严格√,性价比高,做的都是好东西。我们产品本身品质好∩,合作后也能推动用户对平台理念的理解。”
但个护行业竞争激烈,只有一款∑好产品是远远不够的,祝永々锋明白,要想真正在市场上占有一席之地,必须快攻,找到并解决用户的痛点。
他瞄准了解决出行■男人仪表问题的市场。
“我们专为出行〇设计的SG199迷你便携剃须刀不是替代品,而是补充性产品。哪怕已经有了其他居家使用的刮胡←刀,也还是会需要我们。”
焕醒SG199“跟屁虫”电动剃须刀
男士多半︻不喜欢带东西出门,哪怕是看起来不大的三头剃须刀,一旦要装在包里、兜里¤也会显得突兀。
而焕醒的这款产品拥有多达15项专@利技术,只有一个AirPods的耳机盒那么大,携带方便。
马达采用了德国的先进技术,每分钟高达8500转,不会产生难听的噪♀音。
全身防水,磁吸刀头,清理胡渣◎时,直接冲洗三秒就能解●决。
而且是Type-C通用接口,能跟手机共用充电▃器,充一次电能¤用一个月,不少人称之为出行神器。
自此,一刀成名。
以设计、创新和用户体验慢@守
根据中国家电网预测,2020 年个护小家电市场规模将增至 326 亿元,2017~2020 年复合年均增速达到 17%,个护行业会进入了◥一个快速发展期。但越是行业◥快速发展,越不能心◣急,反而要懂得减压、慢行。
焕醒慢守的一个侧面是,祝永锋在公司管理方面,走“无为而治”的路线。
他虽然是70后,但很◣多理念、想法都很前Ψ 卫。“我鼓励年轻人参与进来,给他们更多的空间,去尝试,去创新,发挥№自己的潜能”,同时,给年轻人试错的机会,不希望用条条▃框框束缚大家。
未来,也不打算给自己、给团队太大压力,他觉得压力太⊙大,担心变形,还是想把产品←做好,守着初心。
另一个方面,是依靠产品㊣设计、技术创新和重视用户体验稳步坚守。
祝永锋经常反思,焕醒有什』么,“市场上№有钱、有渠ζ 道的企业很多,我们⌒ 拿什么竞争?”
如前面所说,第一,是产品@ 设计。
焕醒科技╳旗下的产品,都特点鲜明,消费者╳爱不释手。
比如,无感剃须新体验的手工剃须刀组合;像艺◇术品一样小巧轻盈的电动鼻毛修剪器......每款产品都集合颜值、创意、科技的元素。这源于他们一∩直坚持的设计理念——好看、好用、好玩。
第二,是技术。
目前,焕♀醒拥有超80余项国家专利,三款♂原创产品更是荣获了德国红点设计大奖。
焕醒HN1笔型电动鼻★毛剪
以获得德国红点设计大奖的鼻毛修剪器为例,“整个机身没⊙有一颗螺丝钉★,整台机器没有一♂根电线,设计师利用金属本身的¤导电性能,传输能量,设计上也非常极简,看起来像一支笔。使用起来只剪短不剪光,也非常的实用。”
一上市就卖爆了。
第三,高品质▅的体验感。这也是自焕醒创立之初,祝永锋和团队就在坚持的一点。
在解决用户喜欢什么问题上,设计之处,就从最基础环节入手,通过观察平台↑大数据,寻找爆款产品的共性,吸收色彩、结①构等方面的要素。设计出产品后,再通过内测调研缩短跟用户喜好之间的距离。
焕醒S3磁驱动电动剃须刀
在收集用户反馈方面◥,祝永锋坚持所有平台只要出现中差评必须报告给他,一定ξ 要找到原因,如果确定有问题,马上着手卐调整,非常注重用户的█体验感。
祝永锋表示,他希望每个╲从电商平台看到产品照片就被吸引的用户,在下单买回去打开的一瞬间,也觉得物超所值。
经过三年的发展,如今,焕醒科技的市场地︾位在逐步提升。几个产品在品类中的地位比较明显,“手动剃刀已经进入了国产品牌里的第一阵营。鼻毛修剪器有望做到这个小类目里的第一把@ 交椅。”
焕醒HN1笔型电动鼻毛剪
祝永锋明白,只要人们对精致生活体验的追求不止步,他们关于剃须刀的革新、创造就不会停◣止。
而面对大众消费升级的机会,想要闯出一片天的新国货◤们,要比拼的一定是产品本身。只有产品足够好,才会有更多人愿意买单。
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